Uso de la emoción en la persuasión en el ejército y...

Notes: Departamento de Organización y Liderazgo
Bibliografía: páginas 67-70Sumario: El propósito de la investigación es analizar la importancia de la emoción en la persuasión en el Ejército y Fuerza Aérea Mexicanos, considerando su impacto en las misiones y actividades que lleva a cabo esta institución. Para ello, se fundamenta en teorías clásicas como las de James-Lange y Cannon-Bard, que explican la relación entre emociones y respuestas fisiológicas, así como en teorías contemporáneas, como la de Schachter y Singer, que integran aspectos cognitivos y emocionales. Además, se destacan estudios recientes como los de Goleman, enfocados en liderazgo emocional, y Cialdini, con sus principios de persuasión ética, los cuales aportan herramientas valiosas para comprender la interacción entre emoción y persuasión. Este trabajo profundiza en los factores intrínsecos y extrínsecos de las emociones, su clasificación y su influencia en la comunicación efectiva. Finalmente, se analizará cómo estas dinámicas se aplican al cumplimiento de las misiones asignadas al Ejército y Fuerza Aérea Mexicanos, con el objetivo de proponer estrategias útiles para investigaciones y aplicaciones futuras